close

中广网北京6月23日新闻 据经济之声《天下公司》报道,美国奢侈品牌coach的定位广告语是“唾手可得的奢侈品”,这句话的重点语句显然是“唾手可得”。比拟于LV、古驰、香奈儿等定位相对高真个欧洲大品牌,Coach的价格显得更加布衣化。

与这些年奢侈品大肆进军中国一样,coach在中国的事迹一路高歌猛进,2010财年coach实现销售额1.08亿美元,2011财年增添到1.85亿美元,预计今年的销售额能达到3亿美元。增加的除了销售额,还有店铺数目 台灣coach官方網,截至2011年10月,Coach在中海内地共开出57家店铺。

交出美丽成就单后,Coach进一步加快在中国市场的拓展速度 coach3折包包。2011年12月1日,Coach在香港上市,发布将来在中国市场将以每年新开30家店铺的速度扩大。依照这个速度,到2013年底中国市场将成为位列美国、日本之后的Coach寰球第三大市场。此外,Coach打算到2014财年,将Coach在中国奢靡品手袋配饰市场的份额由目前的6%进步到10%,到达5亿美元的范围 coach2012女王新款目錄。从2000年Coach在纽交所上市到当初,Coach的股票价钱也已经从最初的2美元一路上涨到现在的75美元以上。

实在,Coach在中国的发展,也并非一路顺风。Coach最早是上个世纪九十年代通过代理商的渠道进入中国市场,十多年来Coach在中国始终不愠不火。直到2009年,Coach收回了它在中国的代理权。这在Coach大中华区总裁赛理格看来,这是一个转折点。从此Coach驶入了增长的快车道。

赛理格:我们在中国已经有一段时间了,然而有一段时光并不是特殊活泼。由于就像你说的,咱们通过署理商在中国发展,而代办商较难踊跃致力于品牌投资。三年前我们从代理商手里收回了经营权后,发展了积极的市场营销,渠道建设跟策略投资,从而使Coach品牌在中国的发展逐步成型。

Coach收回代理权之后,进行了大规模的改革。首先转变的就是销售渠道。据Coach大中华区总裁赛理格先容,与之前Coach只执着于专卖店不同,现在的Coach乐意到处开花,不仅限于独破成栋的专卖店了。

赛理格:相较于其余竞争对手,Coach的优势之一在于其多渠道的分销战略,这象征着我们可能在百货商店、零售店、专卖店以及厂家直销店出卖产品,这也是我们在进入新市场时的上风所在。在中国,我们也有相似的厂家直销店。我们在奥特莱斯领有本人的店面,经营良好。

从前,凭借这一策略,Coach把店铺开到了一线城市外的多个二三线城市。在那些奢侈品尚未进入的市场,Coach就以高级入口的销售情形预估本身在该城市的发展空间。未来,盘算持续拓展分销渠道的Coach,其店中店将呈现在越来越多的二三线城市。而所有类型的Coach店铺都将增长店面面积,以便于更全面地展现产品。

arrow
arrow
    全站熱搜
    創作者介紹
    創作者 h440gf13ctz 的頭像
    h440gf13ctz

    h440gf13ctz的部落格

    h440gf13ctz 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()